不知道大家有沒有感覺到，其實我們的人生處處充滿銷售，這是一個銷售為王的時代，銷售已遠超出其職業本身所具備的含義，而銷售現階段成為一種良好的生活方式，也是一種貫穿和滲透於各種生活環節當中的生活理念。我們經常看到銷售人員見到客戶就迫不及待的介紹產品、甚至報價，有的業務恨不得馬上就開始成交，聽著這種專家般的講解，往往讓人感歎其銷售知識本身的的嚴重匱乏，這使得他的專業知識往往不能夠得到很好的發揮，其實，最好的銷售技巧在於兩個字“簡單”，銷售技巧是有規律可循的，就像撥打電話號碼，簡單的次序一定是不能錯的。
銷售的基本流程是大家所熟知的，小編在此結合實際銷售工作經驗的粗淺體會，從見面、開口、提問三個方面，總結出最實用銷售技巧：簡單。
1、99%的銷售員，一開口就輸了我們都願意和一位善良、正直、可靠的人交談。科學家們研究後得出，初次進行見面時最佳的對視訓練時間是3.2s，而大多數中國人在我們初次見面的7秒鍾內就已經可以決定對對方的第六工程觀感。
這是要求業務員少說話，多聽，因為說話的人畢竟話要丟。我們經常說“三思而後行，三思而後行” ，即使網絡是一個多功能的語言交流平台，但過多的談話也會令人生厭。想說話了可以對自己說、因為囉嗦的話幾乎沒有人願意聽，當我們與陌生人第一次見面時，先對視3秒，站直微笑然後攤開雙手，精准的喊出對方的姓名，然後准備迎接一切意想不到的機會。千萬學生不要無精打采，渾渾噩噩，耷拉著中國脖子，如果連你自己企業都沒有精氣神兒，別人學習怎麼發展可能去信任我們?
不要著急，訥於言而緩於行，有句訓誡是，訥於言而敏於行。我們可以知道，在某種情況或某種社會環境下應該是訥於言而緩於行，事情的緊急程度與說服的有效管理程度進行密切結合相關。當你試圖讓對方立即答應某件事時，對方往往更傾向於堅持原來的想法。更糟的是，如果這時你變的急躁則會使得他們做起防衛的姿勢，甚至開始反對你說的每一句話。“不積跬步，無以至千裏。成功的廣告銷售人員的業績是優異的，但這是靠一個個小目標的達成不斷積累起來的。當然緩和社會還有個不為人知好處，就是我們可以在別人失敗的基礎上、走向一個成功的捷徑，抓住發展時機，觸及到對方企業真正實現需求。
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當信賴感建立起來後，你和對方都會感覺很舒服。現在是時候問問題，找出客戶的問題是什麼，也就是他想要解決的問題。我們很容易犯一個錯誤：雖然在和客戶交談時，邏輯清晰語言有力，但卻毫無意義。因為完全沒有觸及對方的真正需求。
抓住時機，體貼客戶，隨時准備滿足客戶甚至准客戶的需要，甚至和你的廣告銷售毫無關系的事情，也要熱情解決，你不清楚他什麼時候就真地給你合作了。
我們的銷售人員只有知道顧客的真實想法，才能對症下藥解決顧客的異議，最終完成交易。完美的談判其實是摸清對方的底線或需求後，在比對方的預期稍高一些的位置提出方案，得到多贏的成果。
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